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陈炜,用互联网改变家装规则

 

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2015年5月17日,陈炜在爱空间样板间接受本刊记者采访。 (本刊记者 傅聪 摄)

人物简介:

陈炜,1973年生,江西南昌人,2003年毕业于清华大学MBA班。2014年创办爱空间科技(北京)有限公司。

曾经有一个形象的说法:“如果你恨一个人,就让他去装修。”连不少业内人士都承认,这是一个充满痛点的行业。但最近随着“爱空间”的火爆,这种观念有了一些改变。

在位于北京北四环的爱空间体验馆里,“解放一代年轻人”的口号随处可见。“699元/平方米,20天装修工期”,是爱空间CEO陈炜在互联网时代给出的家装新答案。目前,爱空间的施工预约已排到了今年9月。“到6月,爱空间已经成为北京市内接单量最大的家装公司了。”陈炜告诉《环球人物》记者,“口碑依然是‘零差评’。”

 

怎样才能做到极致

爱空间第一次进入公众视野,与小米董事长雷军密不可分。虽然陈炜反复强调“爱空间并不叫小米家装”,但媒体似乎更愿意将二者画上等号。

2014年5月,陈炜瞅准了互联网家装市场,在天猫开了旗舰店,装修套餐定价899元/平方米,60天装修工期。但市场反应很惨淡,两个月只成交了4单。当时,陈炜打心眼里觉得自己做的事“很小米”,但为什么没有像小米那样大受欢迎呢?

2014年8月5日,通过朋友介绍,陈炜见到了雷军。他在花了一周时间准备的PPT上,把标题最终定为“小米家装”。

雷军看到这个PPT的标题,笑了笑没说话。听了10分钟,他打断了陈炜。

“什么是小米的商业模式?”雷军问。

“七字理论呗(专注、极致、口碑、快)。”陈炜答。

雷军反问:“现在装修工期两个月,最短要几天?”

“20天吧。”陈炜估算过,如果加班加点,理论上20天可以实现,但成本会非常高,也很冒险。

雷军一拍大腿:“好,就20天!晚一天给客户(赔)一万元。”

陈炜还没缓过神,899元/平方米的定价又被雷军砍掉了22%,只剩下699元。

雷军讲起了沃尔玛的例子:“毛利率只有10%,坚持了30年,才做到了全球最大的零售商。”雷军还搬出了自己的故事:“当年第一台小米电视的成本要比售价高出500元,我咬着牙卖了。”

最终,陈炜拿到了雷军旗下顺为资本领投、总共超过5000万元的A轮融资。不过相比投资额,陈炜的更大收获是与雷军的谈话颠覆了自己原有的思维模式:“互联网时代怎样才能做到极致。”他回去就动手,重新注册公司,紧接着招人、开发新产品。去年12月产品上市,一下子引爆北京的家装市场,第一个月的订单数就达到595单,三个月后达到1800单,这是北京家装行业数一数二的数量。

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责任编辑:刘馨瑶

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  • 2015-06-17 11:13

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